Descubra as principais armadilhas que levam franqueados a falhar e como evitá-las para garantir o sucesso do empreendimento
Quem vai abrir um negócio franqueado precisa saber os erros mais comuns para não os cometer
O mercado de franquias no Brasil é um dos
mais promissores do mundo. Com marcas consolidadas e novas oportunidades
surgindo constantemente, esse é um setor atrativo para investidores e para quem
quer dar adeus à carteira assinada.
No entanto, nem todas as histórias são de sucesso. É comum
franqueados enfrentarem desafios no começo por falta de capacitação e
conhecimento sobre o modelo de negócio. O primeiro passo para evitar
esses erros é conhecê-los.
Confira a seguir, as principais razões que podem levar ao
fracasso de um negócio – e como evitar esses problemas.
Esses são os oito erros para não cometer
1. Escolha inadequada da franquia
Muitos franqueados decidem abrir uma franquia com base
somente no potencial de lucro, sem considerar se a marca e seu modelo de
negócios estão alinhados com seus próprios valores e interesses. Para ter
sucesso, é crucial que o franqueado acredite na missão da empresa e se
sinta motivado a representá-la.
2. Falta de capital de giro
Um dos erros mais comuns é subestimar a quantidade de
investimento necessária para manter o negócio funcionando até que comece a
gerar lucro. Além do aporte inicial, é fundamental ter um planejamento
financeiro que inclua um capital de giro robusto para enfrentar os primeiros
meses de operação.
3. Má gestão da equipe
Nem todo bom empresário é um bom líder, que sabe cuidar e
motivar a equipe. Franqueados que conseguem inspirar seus colaboradores e criar
um ambiente de trabalho positivo têm mais chances de sucesso. Uma dica é contar
com o apoio da franqueadora para fornecer treinamentos regulares.
4. Escolha errada do ponto comercial
A localização é um fator crítico para o sucesso de
uma franquia. Muitas vezes, franqueados escolhem pontos comerciais com base
em custo e conveniência, em vez de analisar o fluxo de clientes e a
compatibilidade com o público-alvo. Uma análise de mercado detalhada pode
evitar essa armadilha.
5. Falta de inovação e adaptação
O mercado está em constante mudança e, para se manter
competitivo, é essencial que as franquias inovem e se adaptem às novas
tendências. Franqueados que seguem rigidamente um modelo de
negócios sem considerar as demandas locais ou as mudanças no comportamento do
consumidor podem enfrentar dificuldades.
6. Comunicação ineficaz com a franqueadora
A relação entre franqueador e franqueado deve ser baseada em
transparência e parceria. Muitos problemas podem ser evitados ou resolvidos
rapidamente se houver um canal de comunicação eficaz. Lembre-se: esse é um
relacionamento ganha-ganha. Por isso, é fundamental que os franqueados se
sintam à vontade para dar feedback e solicitar ajuda quando necessário.
7. Subestimar a concorrência local
Muitos franqueados não dão a devida importância à análise da
concorrência local. Conhecer os concorrentes, entender suas estratégias e
identificar oportunidades de diferenciação pode ser a chave para se destacar no
mercado.
8. Não investir em marketing local
Não é raro encontrar franqueados que subestimam a
importância de campanhas de marketing adaptadas às características e
necessidades da comunidade. E esse é um erro que pode custar caro. É crucial
desenvolver estratégias que considerem a cultura, hábitos de consumo e
preferências do público-alvo da região.
Adaptado de Portal Exame.com
Agosto de 2024
